La trattativa ai tempi del KID e del DIP

  • Durata

    2 ore

  • Utenza

    Intermediari R.U.I.

  • Certificazioni

    ESMA: I

KID e DIP fanno parte della documentazione precontrattuale e sono la rappresentazione concreta della volontà di una maggiore trasparenza nei confronti della clientela. Il corso risponde in modo pratico aqueste domande:

  • La documentazione precontrattuale può rappresentare un elemento vitale nella trattativa con il Cliente?
  • La documentazione precontrattuale può essere utilizzata come strumento relazionale all’insegna della trasparenza?
  • Una serie di situazioni tipo permettono di esemplificare e sperimentare come valorizzare gli aspetti informativi presenti nei documenti all’intero della trattativa