La polizza LTC è solitamente vissuta come una vendita complessa e un tema non semplice da affrontare con il Cliente. La pianificazione della longevità è un argomento che si intreccia con il mondo femminile, sia per un maggiore coinvolgimento nelle attività di assistenza e cura, sia per la necessità di garantire il proprio tenore di vita nel lungo periodo.

Muovendo da queste considerazioni, il corso si articola in diverse parti:

• presenta informazioni utili a sensibilizzare il cliente al rischio, esaminando il rapporto tra il processo di invecchiamento demografico e l’aumento dei bisogni di protezione e assistenza a lungo termine;
• individua i fattori determinanti per l’acquisto di una polizza LTC;
• raccoglie consigli per la pianificazione della longevità con approfondimenti su due target di clientela specifici, i silver e le donne