La trattativa ai tempi dei KID e DIP
KID e DIP fanno parte della documentazione precontrattuale e sono la rappresentazione concreta della volontà di una maggiore trasparenza nei confronti della clientela.
Argomenti trattati
Il corso risponde in modo pratico a queste domande:
- La documentazione precontrattuale può rappresentare un elemento vitale nelle trattative con il cliente?
- La documentazione precontrattuale può essere utilizzata come strumento relazionale all’insegna della trasparenza?
- Una serie di situazioni tipo permetteranno di esemplificare e sperimentare come valorizzare gli aspetti informativi presenti nei documenti all’intero della trattativa?
