L’essenza del “fare impresa”, che travalica il valore economico, il reddito e la ricchezza, si basa sull’orgoglio, sulla soddisfazione personale e sulla fierezza di aver costruito qualcosa che potrà sopravvivere e prosperare ben oltre la vita del suo creatore.

È la tutela di questi valori e delle persone che ne sono testimoni che danno significato a modelli di comunicazione del rischio efficaci e trasformano la consulenza di risk management in un’opportunità di fidelizzazione del Cliente.

Questo corso ha l’obiettivo di allenare una nuova sensibilità verso l’offerta assicurativa per le imprese, mettendo il partecipante di fronte a situazioni di analisi del Cliente nelle quali la valutazione del rischio tecnico si deve accompagnare alla comprensione delle reali caratteristiche dell’impresa.

Argomenti trattati

• Il concetto di impresa: una, nessuna, centomila
• I rischi dell’impresa: conoscerli, valutarli e individuare le priorità
• Dai rischi alle opportunità
• Le dimensioni di potenziale fragilità dell’impresa: economica, finanziaria, del business, strutturale
• L’abbinamento alle polizze e la pianificazione del progetto di tutela
• Esempi pratici di allenamento: domande di approccio, di analisi, di verifica utili al consulente