Il corso presenta una serie di micro situazioni concrete che riprendono in modo semplice e pragmatico i principi e le applicazioni della neurovendita.

Il partecipante potrà seguire dietro le quinte di una trattativa quali driver orientano le decisioni e i comportamenti, del cliente e del consulente, in modo univoco e molto preciso

Argomenti trattati

• Che cosa c’è dietro un acquisto?
• Frame, driver, trigger
• Emotional pivot
• Il ruolo dell’engagement