Pillole di neurovendita
Il corso presenta una serie di micro situazioni concrete che riprendono in modo semplice e pragmatico i principi e le applicazioni della neurovendita.
Il partecipante potrà seguire dietro le quinte di una trattativa quali driver orientano le decisioni e i comportamenti, del cliente e del consulente, in modo univoco e molto preciso
Argomenti trattati
- Che cosa c’è dietro un acquisto?
- Frame, driver, trigger
- Emotional pivot
- Il ruolo dell’engagement